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17.12.2020

Shamrock Enterprises dans la Newsletter

d'Enterprises Ireland France

Shamrock Enterprises France est ravie d'annoncer que nous avons été interviewés par Enterprises Ireland France pour figurer dans leur Newsletter en tant qu'interview client du mois !

"Lorsqu'il s'agit de s'exporter en France, nous savons que les meilleurs conseils viennent de ceux qui ont une expérience directe du marché. Pour faciliter ce partage entre les clients d'Enterprise Ireland, nous souhaitons partager vos histoires. 

Cette semaine, nous nous sommes entretenus avec James O'Doherty, PDG de Shamrock Enterprises et Clarysse Beauchef, Directrice Export de Shamrock Enterprises…

Clarysse, parlez-nous un peu de l'activité et de l'expérience à l'export de Shamrock Enterprises.

D'une société Irlandaise locale il y a 30 ans, Shamrock est devenu un leader internationalement reconnu dans la complémentation à base d'algues équines et agricoles. Les produits Shamrock se trouvent désormais non seulement en Irlande mais aussi au Royaume-Uni, au Moyen-Orient, en Afrique du Sud, en Australie, en Italie, en France… Nous proposons une gamme de produits haut de gamme pour tous les types de chevaux, bovins, ovins, chameaux, cerfs, chèvres, buffles, etc. Tous nos produits sont à base d'algues, entièrement naturels et sont tous formulés par notre nutritionniste et nos vétérinaires. 

Quel a été l'impact du COVID-19 sur votre entreprise et vos projets export ? Cela a-t-il changé vos stratégies ?

Si de nombreuses frontières ont été fermées et nous ont empêché de nous développer à l'international dans certains pays, nous avons saisi cette opportunité pour nous concentrer sur des territoires plus proches comme la France. La pandémie du COVID-19 a été un défi, mais grâce à notre équipe et nos clients, nous avons pu nous adapter aux besoins de chacun et, heureusement, poursuivre notre croissance. Si cela a certainement changé la direction que prenait Shamrock Enterprises, cela nous a permis de nous concentrer sur de nouveaux territoires plus proches et dont les frontières nous étaient encore ouvertes. Nous avons développé de nouveaux produits et nous avons l'intention de lancer un nouveau projet de R&D dans la nouvelle année.

James, vous avez eu une entrée très réussie sur le marché Français - quels conseils donneriez-vous aux entreprises Irlandaises qui veulent s'exporter en France ?

Nous avons étudié le marché français pendant plusieurs années, mon fils a obtenu un diplôme en commerce francophone et a passé un an dans une université en France afin de comprendre à la fois la langue et le marché. Nous avions l'intention de commencer à s'exporter sur le marché dans les prochaines années. Une fois que la pandémie du COVID-19 est arrivée nous avons redéployé sur le marché Français une employée que nous avions embauchée dans notre service commercial.

Nous avons eu beaucoup de succès pour deux raisons: la première est l'excellente formation que nous donnons à notre équipe sur les produits Shamrock, la seconde est que nous avons eu la chance que la personne que nous avions choisie ait une bonne éthique proffessionnelle et une compréhension complète de la nutrition animale, ainsi qu'une qualification en Commerce International.

Nous avons mis l'accent sur un service client de qualité et  de ce fait nous nous sommes retrouvés avec de superbes témoignages de clients français. Dès le départ, nous étions en liaison avec un consultant indépendant qui a su nous mettre en relation avec des particuliers et des entreprises qui pouvaient réussir à distribuer nos produits. Après plusieurs réunions, nous avons décidé de rencontrer nos potentiels distributeurs et clients et nous avons donc exposé aux 5 étoiles de Pau dans le Sud-ouest de la France en octobre dernier.

Pour toutes les entreprises qui souhaitent pénétrer le marché français, nous leur conseillons d'y mettre le temps nécessaire, et surtout d'être proactif dès le départ. "

À propos d'Enterprises Ireland

Enterprise Ireland est une organisation gouvernementale irlandaise responsable du développement et de la croissance des entreprises irlandaises sur les marchés mondiaux. Nous travaillons en partenariat avec des entreprises irlandaises pour les aider à démarrer, se développer, innover et s'exportation sur les marchés mondiaux.